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做到這幾點，經銷商想不做大都難！——香港寰宇板材

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都說建材行業越來越難做、利潤越來越少、干的好點的人才又難留住……眾多建材經銷商朋友們遇到了相似相同的問題。下面這一篇經營思維模式的文章，或許這就是我們尋找的答案，或許能給店面運營一些啟發。

1、誠信思維

這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經銷商日落西山，是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。

經銷商可以自問下，答應客戶的事情是否兌現？答應員工的事情是否兌現？有木有員工因你無信離開？售后服務是不是能拖則拖？誠信是成就金牌經銷商的靈魂。

為什么很多的業務員在年初都要換工作？因為辛辛苦苦干了一年，本來有10萬元的提成，結果老板七算八算，提成只剩下萬八塊錢了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經銷商只能賺點小錢，誠信才可能成就大富，小贏靠智，大贏靠德。

2、品牌思維

經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力，廠家的品牌最強，廣告最多，經銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。

建材經銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌？未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經銷商，叫做某（姓）記地板行，里面賣的是雜牌地板，這怎么可能做好做大？當然，如果有自己的獨特手藝和祖傳秘方，倒是可以，那叫傳承。如果是大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

3、專一思維

專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一，你掛的是某某建材的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個賣便宜貨的經銷商做的很好很大？我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。

建材經銷商，凡是經常換牌子的，都發展的不怎么樣。不專一，就不會專心，繼而無法專注。做得最好的經銷商，都只專注做一個牌子或幾個牌子。

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4、行商思維

坐商已經成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是最好的防守，經銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。

看經銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當然，十年前沒問題。現在不行了，競爭慘烈，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區做推廣，去和設計師接觸，去搞促銷，去搞酒會，去搞團購，去拿工程，去聯盟。

5、進取思維

一些經銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進取之心。其結果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。

還有一種經銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。

有些經銷商一開始和廠家一起發展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。他說，我們一路坎坎坷坷，當年我為你生，為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開，有沒有一點良心？其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。

6、投資思維

任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經銷商是沒有發展的。

在促銷上，在宣傳推廣上，在品牌建設上，在員工培訓上，你投入了多少？有的經銷商說，我也想培訓團隊，可是一培訓，他們就跑了，這是典型的小農意識思維。有的經銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦？不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

7、壓力思維

不給自己壓力，一定缺乏動力。很多經銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態，這樣市場空間只會越來越小。經銷商為什么不敢多壓些貨，因為沒有進取思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。

壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，絕大部分金牌經銷商都是被廠家壓貨成就的。

8、客戶思維

客戶是經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經銷商要轉變一個理念，你不是在賣板材，而是在賣服務。

如今的生產技術都容易達到相同水平，產品同質化嚴重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場？那就是服務。服務的核心就是要創造客戶價值，尤其是非業務的客戶價值，比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務客戶價值。

經銷商要做大做強，成為金牌經銷商，就按照上述思維去做吧。如果還做不好，那一定是還沒做到位！加把勁，繼續努力！