跨界營(yíng)銷(xiāo)成為地板企業(yè)發(fā)展新方向
對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)上異常火熱的跨界趨勢(shì)，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場(chǎng)需求帶動(dòng)了此番變化。的確，地板等家居產(chǎn)品在近年來(lái)不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷提升，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。地板產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無(wú)論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在市場(chǎng)上也是廣受歡迎。
因此，這樣的市場(chǎng)需求促使很多，甚至越來(lái)越多的企業(yè)涉足其中。擴(kuò)張發(fā)展集成家居，不僅僅是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈和無(wú)情，也是營(yíng)銷(xiāo)手段在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更趨于多元化的表現(xiàn)，也就是說(shuō)發(fā)展集成家居也是一種新型的銷(xiāo)售手段，是一種從以前的單一銷(xiāo)售向營(yíng)銷(xiāo)方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商在各地建材市場(chǎng)借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營(yíng)銷(xiāo)成了當(dāng)下尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)的一種手段。
地板企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)需找準(zhǔn)“癥結(jié)”
縱觀我國(guó)地板行業(yè)，作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)初露鋒芒了，一些地板品牌企業(yè)紛紛試水跨界營(yíng)銷(xiāo)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。比如說(shuō)，某品牌地板發(fā)起的聯(lián)合家具、涂料、地板等行業(yè)品牌的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式等，據(jù)了解部分地板企業(yè)創(chuàng)新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也集聚了更多的客戶資源，創(chuàng)造了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
但實(shí)際上，在地板行業(yè)并非所有跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)槟壳拔覈?guó)地板企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)尚淺，且地板行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及品牌化還發(fā)展不夠成熟，增加了企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的難度。為此，地板企業(yè)要想成功地跨界，就要不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品、品牌、發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、團(tuán)隊(duì)等，才能達(dá)到1+1>2的效果。
因此，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管跨界已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不可阻擋的趨勢(shì)，但是在進(jìn)軍跨界領(lǐng)域的同時(shí)，認(rèn)清自身的實(shí)際情況并做好相關(guān)規(guī)劃工作才是發(fā)展的重中之重。
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