近年來隨著木門市場趨向飽和狀態(tài)，各大商家之間的競爭甚為激烈，然后市場生意卻異常的慘淡，銷售大不如從前讓很多木門經(jīng)銷商都傷透了腦筋。面對行業(yè)洗牌期，該如何出奇制勝?
木門市場經(jīng)營慘淡原因
據(jù)觀察分析，時至今年，縣級諸多的有規(guī)模的建材木門賣場之所以經(jīng)營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：
1、經(jīng)營木門建材賣場普遍在3年以上，靠做建材零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。
2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對手。
3、面對后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。
4、賣場規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。
5、有品牌意識，但沒有品牌運營經(jīng)驗，往往靠感覺做事!
6、事必親歷，不相信外人。
7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!
8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。
9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。
10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。
積極主動改變突破自己
縣級家居賣場面對越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經(jīng)銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!
建材賣場老板年紀大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機構，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發(fā)展的機會。
建立科學經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
很多老板都認為做生意是掙錢的事情，其實做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認為做廣告沒有用，不創(chuàng)造效益。的確在曾經(jīng)的縣級市場，當一個建材賣場是縣城唯一的建材賣場時，所有人買建材都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的建材賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。
建材老板突破難，難在盲目經(jīng)營，憑感覺做事，沒有系統(tǒng)的運營管理體系及科學的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析!很多老板不愿意承認自己的經(jīng)營能力差，堅持要自己經(jīng)營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，建材老板突破難，難在我的錢只能進，不能出的思想難突破!優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，建材零售行業(yè)也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!
總的來說，木門經(jīng)銷商一定要有長遠的目光，科學的經(jīng)營管理，時刻關注市場變化做出針對性策略，主動求變，才能突破自我，實現(xiàn)自我價值，提高銷量。
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